独立站SEO一直做不出效果，到底是什么原因？

抛开你这家服务商做"黑帽", 技术平平不谈，如果对方技术过关，也认真地给网站做白帽SEO优化了，效果仍然不理想，根据过往的项目案例，可能存在以下几方面原因：

1. 网站页面不够。

据一项研究数据表明，一个网站如有51-100个页面，能比< 50个页面的网站多产生48%的流量。

对于B2B 外贸型网站，更需要海量的信息（页面数量）建立品牌知名度，让更多页面出现在搜索引擎的结果列，潜在客户才能找到你，转化成订单，并支持企业长远的营销战略。行业领域稍微有点竞争力的，至少要100+的页面，再通过添加小语种，让页面数量达到500+，甚至更多。

下图是我们帮一个客户做的同行网站分析，搜核心关键词，#1，#2，#3是在谷歌首页的三大行业巨头，即便我们已经有589个页面，仍然远远不及行业翘楚（18300个页面）。

 

如果你期望的 "效果", 是关键词到谷歌首页，那你可以看下当前首页的10个坑位，除去Wikipedia, Nytimes等自带权重的流量大站，还剩几个位置？挨个site一下他们的网站页数，博客更新频率，再权衡一下自己有没有把其中任意一个网页挤出首页的资本？

2. 文案质量欠佳。

如果你的网站页数够了，再看一下网站文案，是否都是原创？有没有关键词堆砌？所有的产品页面，有没有把产品特点，规格，应用，定制，质保等信息，详尽地呈现出来? FAQ页面，有没有把目标客户可能遇到的所有问题点一一解答？还有公司介绍，行业证书，案例研究等页面，有没有尽量图文丰富，让客户觉得你是该行业值得信赖的供应商？

经常有客户图省事，直接把阿里店铺的产品描述一键复制到独立站，还有的一下子批量上传100-200个产品，只有标题，描述都没有，就简单放几个参数。博客也万年不更新……这种情况下，没效果实属正常。

3. 关键词定位偏差。

我们有一个项目是做户外的，他想camping tents 这个关键词有比较靠前的排名，我们直接告知难做。Why？Google一下，前几页都是Walmart, Amazon, Wayfair等一些主流的B2C商城，那这个词就不适用于B2B，花再多的时间和精力也难做出好排名的。只能加上长尾词 (manufacturer, supplier, wholesale, OEM/ODM等) 或可一试。

咱们在布局关键词的时候，可以先Google一下，如果前几页都是Alibaba, Made-in-china, Globalsource以及其他同行的B2B独立站，或者B2B站点多于B2C站点，这个词才有机会去做。

4. 产品市场体量小。

另一个项目，做咖啡设备的，客户主推的3个核心关键词都到谷歌首页了，其他关键词到2-3页的也好几个，网站每个月流量也在稳定增长，SEO询盘每个月N封左右。对于服务商来讲，排名和流量其实已经是其做出的SEO效果了，而客户看重的效果可能就是询盘，会说询盘都没有突破啊……

如果说你的核心关键词到首页了，询盘每个月也固定这么多，那说明该产品的体量不大，市场搜索量和需求量也不高（如果同行的关键词排在你之后，询盘还比你的多，那可能有另外投入其它营销或未过滤垃圾询盘…）
Tips: 有一些企业，第一年询盘N封/月， 第二年期望询盘2N/月。这对于额外投入SEM或少数行业顶流站点也许可以实现。SEO询盘正常是一年比一年递增的，增长率跟行业体量、产品价格、定期更新、谷歌算法变化等都有影响。另外池塘里的鱼并不是"钓之不尽" 的，况且钓鱼的人越来越多，鱼量也在减少。

5. 网站有 "黑" 历史。

一个网站从0开始做SEO都胜于从-10开始，什么意思呢？
如果你之前没有网站，从建站开始，这个站等于一张白纸，运用白帽SEO技术，网站会良性发展，流量数据会逐渐稳步上升。

如果你的网站在上一家服务商做过黑帽SEO，网站level其实等于-10甚至更低了。比如有的公司会把你的某些页面复制到很多其他钓鱼网站，认为"广撒网，多敛鱼”, Google品牌名XYZXYZ，结果出现10几个站点都自称XYZXYZ，页面都是一模一样的，那谷歌会很疑惑，到底谁才是真正的XYZXYZ ? 结果是该品牌可能会被搜索引擎除名。

举个实例，我们在跟某项目合作之初，发现其站点关联近30个有毒外链 (toxic backlinks），这会影响到搜索引擎的排名，需要用站长工具的Disavow tools及时告知谷歌无视这些毒外链。

经过一年的白帽SEO，网站流量终于慢慢提升，但是询盘没有达到客户的预期（排名影响），服务到期，客户没再续约，找了第三方网络公司托管网站，结果流量直接俯冲式降落…非常可惜。所以如果你的网站有过黑历史，域名也不是那么"响当当", 可以考虑另建一个新站从0开始。