B2B 策略
这是一个由中国、美国和德国供应商主导的领域。中国是全球最大的供应商。虽然由于关税原因,美国和欧盟的供应商在当地市场有更好的转化率,但中国供应商可以在所有地区脱颖而出,并在无关税地区占据主导地位。在EC Center,我们遵循正常的B2B战略,在美国和欧盟地区效果突出,我们遵循多语言SEO和区域SEO战略,主导非美国和非欧盟市场。
区域 SEO 意味着我们不仅要在谷歌美国(google.com),而且要在谷歌印度(google.co.in)搜 "热敏纸" 排首页。这在该领域是非常重要的,因为在无关税地区,SEO询盘的转换率非常高。
多语言 SEO 这意味着我们可以做全球SEO,在没有关税的市场获得转化。例如,为中东国家做阿拉伯语的SEO,为日本做日语的SEO,为南美做西班牙语的SEO,等等。
要进行多语言SEO和区域SEO,你必须有一个平台,能够将这些信息传达给谷歌和其他搜索引擎。你还必须有专家(母语者)以不同的语言进行优化,并阐释不同语言的SEO数据。
在EC Center, 我们有EC Engine 平台和 EC优化师来做这件事。
B2C 策略
包装和印刷的B2C领域竞争非常激烈,而且无一例外地以价格为基础,即以最便宜的价格获胜。B2C项目的策略是尽可能地提高产品质量,以便与亚马逊和其他2C独立站竞争,然后尽可能地制定有竞争力的价格。糟糕的是,在这种价格战中,当最低价格获得订单时,最终产品的质量往往会受到影响,这可能会导致退货和时间成本来处理不满意的客户。EC Center 曾做过一些项目,最终产品在价格上有竞争(打印机墨盒),另一个B2C 项目是小众的(高质量且昂贵的婚礼请柬)。这两个B2C 案例的SEO比B2B 要难做得多。