如果你在谷歌上成功做过电子书的排名并进行在线销售 (B2C), 并不代表你是液压机行业的专家——可以轻易复制排名获得订单转化，因为这需要一个漫长而专门的销售过程（B2B）。每个行业都是不同的，B2B不等于B2C，液压机也不等于电子书。幸运的是，多年来 EC- Center 已经成为许多不同领域的独立站优化专家，当评估一个新客户的潜在SEO效益时，我们从一些非常简单的问题着手，以了解我们将在哪个领域与谷歌 "培养" 关系。
在我们开始行业 SEO之前，需要确定我们的SEO 策略，这个策略可以分为B2B、B2C和维基百科。根据客户的业务要求，他们感兴趣的关键词定位，以及我们从搜索引擎结果页（SERP）得到的反馈，我们指导客户采取最佳策略来实现他们的最终目标。很多客户坚持认为，最终目标，即最大的KPI是将某个关键词或关键短语做到谷歌的第一页上。我们也帮很多客户做到了这一点，但实际上，客户想要的是订单的转化，而你"预想”能排在谷歌首页上的关键词并非可以100%保证询盘和线索。这种 "关键词在第一页" 的痴迷来自于SEM（搜索引擎营销), 而我们的许多客户将SEM的逻辑应用于SEO，这是错误的。
记住:
- 做 SEM: 你告诉谷歌 你希望出现在第一页的关键词（因为谷歌 "拿钱办事"）。
- 做 SEO: 谷歌告诉你 你的网站有哪些潜在关键词可能会排到第一页。
因此，为了确定客户的SEO 策略，我们听取客户的意见，客户可以给我们一长串潜力关键词，并且
最重要的是, 我们也看谷歌搜索结果页。
以下是我们定义 SEO策略的方式：
维基 SEO 策略
如果客户提供的关键词谷歌给出偏 "信息类" 的结果，如维基百科或 "什么是XXX？"或帮助指南、辞典类等，你知道你是在维基领域。EC Center 一般不搭建这个领域的网站，因为我们所有的客户都是外贸企业（B2B和B2C），需要藉由网站产生交易。当你倾向的搜索词的结果页中看到维基百科和字典，几乎可以肯定，看到该谷歌条目（"曝光"）和点击该谷歌条目（"点击"）的用户中，有很高比例是学习为主，了解与你的关键词相关的主题，但不一定有兴趣为你的产品或服务付钱。因此，你将为大量的曝光和点击投入大量的精力，却不会带来任何订单收益。
这方面的一个很好的例子是关键词 "SEO". 这个网站，即 EC Center的网站，实际上正在使用维基SEO策略，它是EC Center 极少数采用这种策略的网站之一。这个网站的目的是传播有关SEO（搜索引擎优化和搜索体验优化）的信息。我们也希望你决定与我们合作，我们可以一起分享卓有成效的SEO之旅，但如果我们所做的只是激起你对SEO的兴趣，并帮助你了解它不等同于SEM，它完全是另一门学科，那么我们的目的就达到了。
B2C SEO 策略
如果你的首选关键词在谷歌搜索结果中都是Amazon、Ebay、Shopify商店和当地大商超，那你就知道你是在B2C领域。如果你的目标是向终端用户在线销售产品，那么这是你正确的策略。但如果你是一个制造商，而且你的目标是大量销售（MOQ），那你可能需要调整你的目标关键词。"太阳能电池板" 将使你处于B2C空间，而 "太阳能电池板制造商" 将立即使你处于B2B空间。
如果你想做B2C网站，那么要注意亚马逊的位置。亚马逊是一个非常强大的竞争者，作为一个平台，它在技术上是非常出色的。它有大量的相关页面，是一个值得信赖的域名，所以对于短尾关键词，你需要数量和质量。我们的策略是试图超越亚马逊，而当亚马逊列表上方已经有其他B2C商店（.com商店）时，这通常会更容易。在这种情况下，我们选择最弱的.com商店并试图超越它。B2C的竞争非常激烈，你可能不一定能打败亚马逊，并在短尾关键词方面进入第一页，但不要担心。如果目标关键词看起来竞争太激烈，我们就再往下钻一点，直到找到也许更"多汁"、表现更好的SEO关键词，切合实际地地争取到第一页的排名。
B2B SEO 策略
如果你的目标关键词在谷歌的搜索结果出现阿里巴巴、中国制造或 Indiamart，你就知道你是在B2B领域。如果你在查询词后面加上 "制造商 "或 "在中国" 这个词，这个领域很容易找到。2015年，谷歌的B2B领域由阿里巴巴主导，其次是中国制造。多年来，阿里巴巴停滞不前，而 "中国制造" 取得了进步。在2018-2019年，中国制造的排名会一直高于阿里巴巴，在这个时候，Indiamart 变得非常盛行，到2020年，随着DirectIndustry的出现，排名顺序在DI和Indiamart之间不变，其次是不断下降的中国制造，最后是阿里巴巴。阿里巴巴和中国制造在过去5-10年里一直停滞不前，给了印度市场和 Direct Industry(工业产品在线采购平台)以机会。最近，直销行业似乎在摇摆不定，但Indiamart却一直处于顶尖位置。
我们的B2B策略是寻找阿里巴巴（作为羊群中最弱的一员），因为我们总是可以与它竞争，而且通常可以击败它。然而，这并不能保证谷歌首页，因为阿里巴巴很少出现在竞争激烈的SEO关键词的第一页。在这些情况下，我们必须把目标定得比阿里巴巴更高，并试图找出一个高于阿里巴巴的 "弱小" 独立站来尝试和超越。阿里巴巴的优势在于它所包含的海量的网页数量，以及它作为一个可信赖的域名在谷歌中的长期存在。如果你的B2B网站不能在数量上竞争，阿里巴巴在一些有竞争力的关键词上很难被打败，但我们应该在质量上始终超过阿里巴巴。
将行业 SEO 应用于你的推广
当我们对所选择的策略（B2B、B2C、Wiki）进行了调整，并确定了最终的战略和一个客户 "偏好" 的关键词列表。现在，我们需要开始深入客户所在的领域，确定竞争对手，确定弱小的竞争对手，并确定我们初始的关键词（短语）将是什么。在SEM中，客户往往会列出100多个关键词的清单。在SEO中，我们将其保持在3-4个关键词。这将决定网站和SEO战略的初始方向。
做行业SEO，我们不用一开始就围绕所有的目标关键词创作海量的内容，因为在未来几个月，谷歌将开始告诉我们它喜欢什么关键词，它认为我们应该优化什么关键词。在SEO中，我们没法儿告诉谷歌我们想要的关键词。我们只能播下种子，然后等待，看看谷歌选择培育哪一个。通过使用行业 SEO，我们可以保证我们播种的所有种子和我们使用的关键词都是正确的类型。如果我们卖的是苹果，但错误地播种了一些土豆，那么土豆排入谷歌首页是没有用的。行业SEO 优化意味着我们只播种大量苹果种子。
